196体育app中证网讯（记者 欧阳剑环）在12月23日-24日举行的中国财富管理50人论坛2023年会上，招银理财董事长吴涧兵表示，理财公司在探索为客户和实体经济服务、把事做正确、实现高质量发展方面，应确立清晰的发展定位、客户定位和产品定位。

　　“目前理财公司服务的客群主要还是银行客群，银行客群对理财产品抱有低波动、收益稳定的预期，理财产品要在约定的期限内实现约定的收益，这是理财公司与其他一些相对收益排名资管机构之间的显著差异投资理财。”吴涧兵认为，因此理财公司应该坚持综合型资管机构的发展定位，建立起跨市场、全品类的资产投资能力，产品业绩以绝对收益为主、相对收益为辅，并形成与之相适应的投资理念、投资能力，才能以战略定力支撑长期的商业成功。在产品体系上一方面要发展现金类、短债等存款替代型产品，满足客户对流动性、安全性和收益性的需要；另一方面也要以绝对收益目标的固收+产品为重点，探索向中长期和中高波动产品延伸布局，形成更丰富、全面的产品体系，打造第二发展曲线。

　　在加快能力建设方面，吴涧兵表示，要打造投研能力、资产组织能力、业务创新能力、风险管理能力、科技支撑能力和人才队伍建设等六大能力。其中投研能力是重中之重。投研能力是一家专业资管机构赖以生存的立身之本，也是取得差异化竞争优势的关键，这方面理财公司应该扬长补短。一方面，在固收投研能力这一原有的优势领域上，进一步提升大类资产配置、宏观利率研究、行业研究和信用挖掘能力，同时要强化权益能力的建设，要向老百姓输出更加稳健的权益型资管产品。

　　此外，要坚持长期主义。吴涧兵认为，当前，长期主义的机制建设需要进一步强化。建立投资经理薪酬递延制度、产品强制跟投机制，都有利于与客户建立紧密的互信关系，防止损害客户利益的行为。坚持长期主义，也要求理财公司在应对市场的短期波动时，坚持长期视野，关注价值的挖掘和创造，从而穿越周期，为客户创造长期稳健回报。在这个过程中，要加强投资者教育与陪伴，引导投资者理性投资、拉长投资期限，减少追涨杀跌的行为，帮助客户克服短期情绪波动、获取长期稳健收益。